創立50周年／30周年記念式典を開催
エンクローズ溶接と超特急
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BEYOND GENERATIONS キャンペーン報告
2018年度上半期に、7年ぶりとなる神溶会全国共通キャンペーンを実施しました。人手不足・生産性向上などユーザの課題を解決する提案活動、会員各社の溶接材料・鉄骨溶接ロボットシステムの技術営業力向上に向けた講習会へのご参加に厚くお礼申し上げます。この場をお借りして各地区神溶会での活動成果をご報告致します。
北海道地区
北海道地区では、神溶会 各社様18社のエントリーと、ターゲット顧客として172社のご登録をいただきました。
重点PR商品として、[F]LB-50FT、[F]MX-Z50F、NEW [F] MG-56をメインに、溶接キャラバンカ―「溶太郎」にて北海道内をまわり、神溶会メンバーの皆様に、ご協力いただきながら、お客様に試し焚きいただくなど直接PRを実施致しました。
「新製品の実演や試し焚きで使いやすさがよくわかった」など多くのお声をいただき、数多くの引合いと拡販実績を積み上げることができました。また、キャンペーン終了後に[F]MX-Z50Fの拡販実績に結びついた案件もあり、重点商品の出荷量は毎月順調に増えております。
鉄骨溶接ロボットシステムに関しても多数の引合いをいただき、成約に結びつけることができました。
また、新たな取組みとして、鉄骨ロボットシステムのPR・営業編である「鉄骨システムベーシックコース」講習会も実施。帯広、札幌の2会場で開催し26名の皆様にご受講いただきました。活動へのご理解・ご参画を賜り、改めてお礼を申し上げます。
キャンペーン期間中に訪問ができなかったお客様や、引合いをいただいた案件のフォローを行い、溶接ロボットシステム、溶接材料を通じ、北海道のものづくりに少しでも貢献していきたいと考えております。今後ともご協力の程、よろしくお願い申し上げます。
優秀賞：北海道エア・ウォーター㈱ 近藤様
優良賞：伊並産業㈱ 斉藤様
東北地区
東北地区は他地区よりも早い4月からスタートし、5か月間の活動を行いました。参加社数合計で27社、ターゲットユーザは合計400社と、非常に多くの登録をいただきました。そのターゲットユーザへのPR活動により基準量、重点商品、鉄骨システムそれぞれの項目で5か月という短期間で多くの実績があがり、特にシステムの引合いを多数いただき、満足いく結果となりました。鉄構は東北地区での最大業種であり、近年システムの引合いが多くあります。今回は「鉄骨システムの拡販」に重きを置き、今まで前例のない鉄骨溶接システム向けのベーシックとアドバンスドコース講習会を開催し、参加者全員が非常に満足した様子でありました。
最終結果は商社コース：最優秀賞 東邦アセチレン㈱、優秀賞 日東工機㈱、優良賞 ウエルテックダイサン㈱。地区指定商社・指定代理店コース：最優秀賞 ㈱東酸、優秀賞 山形酸素㈱、優良賞は同点のため2社となり太平熔材㈱、カガク興商㈱が受賞されました。
キャンペーン感謝会は特に担当者への慰労を込めて、11月9日ウェスティンホテル仙台にて開催、23社51名に参加いただきました。地区概況と結果報告後にビンゴ大会を開催、豪華景品をめぐり大いに盛り上がり、次回以降も「神溶会キャンペーンに参加したい！」との声がほうぼうで上がり、強い結束が生まれました。今後とも神溶会活動へのご協力・ご支援をお願い致します。
関東地区
関東神溶会では、神溶会会員67社にエントリーいただき、重点PR商品の説明・実演を実施した事前講習会には、全6か所で計170名の方にご参加いただきました。ターゲットユーザは計454社にのぼり、単独および同行での重点商品PRを繰り返し行っていただきました。関東神溶会では、鉄骨業種に加えて、独自企画として薄板板金業種も対象業種としました。鉄骨業種ではNew [F]MG-56、[F]MX-50Fの引合いを多数いただき、また薄板板金業種ではSEワイヤ、[F]MG-1T(F)を積極的にPRいただきました。また期間中は様々な講習会を実施。「鉄骨エキスパート講習会 システムアドバンスドコース」では、実際にパーツを手に取り、苦情への初期対応などを学んでいただきました。関東神溶会独自講習会として、商社デリバリー御担当者を対象とした、「SPマスター講習会」、神鋼製品に関わる全50問の難題に挑戦し得点を競っていただいた「商品知識コンテスト」を開催しました。いずれも「日頃の営業活動、業務の役に立つ」と大変好評でした。
12月13日に東京マリオットホテルで開催した感謝会には93名の方にご出席いただき、活動報告と表彰式を行いました。最優秀賞を獲得した各社からは喜びのスピーチをいただき、盛況のうちに終了致しました。
期間中に訪問できなかったユーザを含めて、今後もさらなる拡販、フォロー活動に務めて参ります。引き続きご協力賜りますようお願い申し上げます。
商社コース：精工産業㈱
地区指定商社コース：㈱マルサン
指定代理店コース：光機材㈱
認定販売店コース：㈱三春商会
東海地区
東海地区においては、建築鉄骨だけでなく、自動車業種も重点ターゲットに加え、独自企画としてキャラバンカー「溶次郎」を名古屋に持ち込み重点拡販商品の溶接体験会を、また、乾燥省略可能包装の電弧棒や鉄骨向けFCWを用いて、三重、岐阜、浜松で溶接実技コンテストを開催致しました。
東海神溶会会員の皆様におかれましては、数多くのユーザ同行巡回にお付き合いいただき、おかげさまで溶接材料、溶接ロボットシステムともに多くの拡販実績をあげることができました。誠にありがとうございました。
なお、キャンペーン感謝会は11月27日ホテルメルパルク名古屋にて執り行われ、57名の会員の皆様にご参集賜りました。当日は活動実績の報告に引き続き、優秀な活動成果を収められた会員各社様の表彰と溶接実技コンテストの個人表彰も行われました。
その後の懇親会では豪華賞品が当たる抽選会も行われ、大いに盛り上がりました。
キャンペーンはいったん終了となりますが、期間中に巡回できなかったユーザさんへの同行や、引合い中のロボット案件のフォローなど、引き続きご支援・ご協力賜りますようよろしくお願い申し上げます。
関西地区
関西神溶会（関西・北陸・沖縄地区）での拡販キャンペーン結果をご紹介致します。同会では2018年5月～ 9月を期間とし、「会社対抗戦」と「個人戦」にカテゴリーを分け、神溶会会員68社、212名の方々にご参加いただきました。拡販実績を競うだけではなく、商品や業界知識を向上していただくべく企画した「関西神溶会独自企画」などへの積極的な参加も評価点に織り込み、活動を推進致しました。独自企画ではより一層の拡販に向け、①弊社鉄骨ロボットシステムについての講習会、②新製品の焚き比べ体験会、③鉄骨ロボットシステム保有ユーザへの見学会、の3企画を実施致しました。多数のご参加者より「自分自身が実際に見学や体験をすると、商品を具体的にPRできる」といった感想も頂戴し、有意義な企画となりました。キャンペーンの拡販成果は、鉄骨・製缶業種にて作業性向上を評価いただいた[F]MX-Z50Fや、低スパッタ、少ないトーチ振動が高評価であったNew [F] MG-56が実績を牽引致しました。さらに、鉄骨ロボットシステムも、引き続き好調に受注することができました。
11月26日に開催しました感謝会では、125名の方々にご参加いただき、各表彰者の発表に大変盛り上がりました。ご協力いただいた皆様に改めてお礼を申し上げます。引き続き会員各社様の発展に貢献できるよう取り組んで参ります。今後も神溶会活動への積極的なご参画をよろしくお願い致します。
中国地区
中国神溶会では、神溶会会員44社にエントリーいただき、ターゲットユーザ142社に対して、重点商品を中心としたPR・拡販活動を行っていただきました。キャンペーンを通して、鉄骨すみ肉溶接用FCWの拡販と、鉄骨溶接ロボットシステムの成約・引合いにおいて、大きな成果をあげることができました。期間中は、鉄骨エキスパートサポーターのロボットシステム営業編として「鉄骨システムベーシックコース」講習会を広島・岡山・山陰の3地区にて開催し、33名の皆様に受講いただきました。
また中国地区の独自企画として、「溶接コンクールFCW編」「溶接サポーターデリバリー編」を開催しました。コンクールは、三種類のすみ肉溶接用ワイヤ（[F]MX-Z50F、[F]MX-Z200MP、[F]DW-50BF)を焚き比べし、[F]MX-Z50Fにて溶接の腕前を競う内容で、広島・岡山・山陰の3地区延べ29名にご参加いただきました。また溶接サポーターデリバリー編では、商社の受発注業務ご担当者様向けに、ODSの仕組みや技術相談の勘所といった座学と、溶接実技を併せた講習会を行い、9名の「溶接デリバリーサポーター」を輩出しました。参加者からは、「実務に生かせる講習内容」とご好評いただいております。
11月16日には、グランヴィア広島にてキャンペーン感謝会を開催し、キャンペーンにご参画いただいた商社・地区指定商社・指定代理店各社より、総勢62名にご参集いただきました。当日はキャンペーンの活動内容報告および表彰式に加え、同会場にて懇親会を開催し、盛会のうちに終了致しました。
| 《地区指定商社・指定代理店の部》 | 《商社の部》 |
|---|---|
| 最優秀賞 藤井商事㈱ | 最優秀賞 神鋼商事㈱ |
| 優秀賞 ㈱セキサン | 優秀賞 大陽日酸ガス&ウェルディング㈱ |
| 優良賞 因の島ガス㈱ | 優良賞 マツモト産業㈱ |
四国地区
四国地区では今回のキャンペーンの活動にあたり、お客様に製品を使って、作業性や作業効率の向上を体感していただくことを目的として、エントリーいただいたターゲットユーザをキャラバンカー「溶次郎」で、できる限り同行巡回することを活動の軸と致しました。結果としてキャラバンカーでのユーザ訪問が77社、その内実演を行ったのが53社と、ユーザ訪問社数としては全国の中でもトップクラスの実績をあげることができました。
また四国の独自企画として、昨年神戸製鋼グループに加わった小型可搬型溶接ロボット「石松」のPRと搭載ワイヤの拡販活動も展開致しました。6月26日に実施した鉄骨溶接ロボット講習会では、鉄骨ロボットシステムで好評のREGARC™を搭載した「REGARC™プロセス搭載 石松」の実演会を同時開催し、41名の参加者にさらなる低スパッタ施工を体感いただきました。
11月13日に高松市内のホテルにてキャンペーン感謝会を開催、総勢60名にご出席いただき、販売店賞・商社賞に加えて個人賞の表彰を行いました。また、鉄骨溶接ロボットシステムおよび石松を搭載した新キャラバンカー「溶子」のお披露目の他、最新の鉄骨技術動向に関する講習会も開催、多数のご参加をいただきました。
活動を通じ目標を上回る拡販実績をあげることができたのはもちろん、今後に繋がる拡販ターゲットユーザの掘り起こしが多数できたことは予想以上の成果となりました。改めましてキャンペーンに参画いただいた皆様のご尽力の賜物に心より感謝申し上げます。
九州地区
九州地区では、対象業種を鉄骨および製缶、自動車、造船としてキャンペーンに取り組みました。九州各地で19回開催した事前説明会に延べ78社200名の方にご参加いただき、最終的なキャンペーンエントリー数は、営業担当者216名、ターゲットユーザ615社にのぼりました。ターゲットユーザに対し同行巡回を行った他、これまでに培った業種別営業力を活かして単独訪問にも精力的に取り組んでいただき、数多くの拡販実績を得ることができました。また、九州地区独自に「ユーザカルテ」の作成にも取り組んでいただき、274枚をご提出いただきました。キャンペーン終了後もカルテを活用した提案営業活動を皆様と実施して参りたいと考えています。
最終的な順位は、商社コースが第一位 岩谷産業㈱、第二位 マツモト産業㈱、第三位 神鋼商事㈱、地区指定商社・指定代理店コースが第一位 江藤酸素㈱、第二位 サツマ酸素工業㈱、第三位 本田商會㈱となり、10月25日にHOTEL&RESORTS BEPPUWANにて開催した九州神溶会総会にて表彰を行い、有園神溶会会長より表彰状を授与させていただきました。
また、11月29日にANAクラウンプラザホテル福岡にてキャンペーン感謝会を開催し、67名の方々にご出席いただきました。感謝会では第1部にてキャンペーンの活動報告および結果発表と個人表彰を行い、有園会長より9名の方に表彰状を授与させていただきました。会場を移した第2部では懇親会と個人賞の記念品贈呈を行い、盛会のうちに感謝会を終了することができました。
岩谷産業㈱ 金子様（自動車部門）
福岡酸素㈱ 森田様（鉄骨・製缶部門）
江藤酸素㈱ 小野様（造船部門）
| ※文中の商標を下記のように短縮表記しております。 FAMILIARC™→[F] |