平素は、神鋼溶接材料ならびに溶接ロボットシステムの販売に多大なるご高配を賜り、誠にありがとうございます。

（株）神戸製鋼所 取締役専務執行役員 溶接事業部門長
輿石　房樹

昨年は、当社グループでの不適切な行為により、多くの皆様に、多大なご心配、ご迷惑をお掛けしましたことを心よりお詫び申し上げます。一日も早い信頼回復に向けて、誠実に真摯に最大限の努力をしてまいりますので、神溶会の皆様におかれましても引き続きのご支援、ご協力を是非ともお願い致します。

溶接事業部門グループは、「世界で最も信頼される溶接ソリューション企業」の実現に向けて、3つのMの力（マーケティング力、ものづくり力、人の力）を高めることを経営理念に掲げています。事業環境は、国内では建築分野を中心に需要の回復が期待されますが、世界的に造船・海洋構造物の市況は低迷しており、先行きの不透明感が残っています。その中で昨年1月に設立しましたマーケティングセンターを中心に、市場・商品戦略から事業計画、実行に至る「マーケティング力」の強化を継続してまいります。

国内においては、神溶会の皆様との活動が充実してきたと感じております。特に建築鉄骨分野での溶接ロボットとのソリューション提案に加え、新しい鉄骨向けフラックス入りワイヤや送給性を大幅改善したソリッドワイヤの上市など、お客様のニーズを的確に把握した展開を進めております。また昨年末に小型可搬型ロボット「石松」も当社グループのラインナップに加わり、本年は顧客へのソリューション提案力が更に高まります。これからも溶接サポーター活動を継続して、皆様と共に「人の力」を、また、当社はメーカーとして「ものづくり力」を高めながら、力強い神溶会活動を進めてまいります。

溶接事業部門グループは品質方針として、社会との共生の下、お客様のベストパートナーとして、優れた製品及びサービスを提供することを掲げています。豊富な技術を結集し革新的な商品を開発し、高いものづくり力で、安定した品質を実現し、溶接を通じた社会貢献に努めてまいります。

この2018 年が皆様にとって、より良い一年になることを祈念申し上げます。

神溶会会長 （株）神戸製鋼所 溶接事業部門 マーケティングセンター長 兼 国内営業部長
有園　博行

神溶会会員の皆様には、2018年の新春をご家族とともに、穏やかに迎えられたこととお慶び申し上げます。

昨年秋には、東京オリンピック開催まで1,000日のカウントダウン開始となりました。至近の溶接材料の市場環境は、オリンピック需要に期待する大幅な販売増加には届かないものの、全般的にはほぼ堅調であると言えるでしょう。そしてこの2018年、期待感が溢れる市場に対して、神溶会は、鉄骨業種にターゲットを絞った拡販活動を展開する予定です。FAMILIARC™ MX-Z50F、NEW FAMILIARC™ MG-56に加え従来の鉄骨ロボットシステムでの領域を拡大する簡易溶接装置等、建築鉄骨の溶接に携わるユーザさんの最大の課題である「人手不足」「効率化」「省人化」に応える新たな新製品の提案と市場浸透を神溶会会員の皆さんと実行してまいります。

人が感じる商品の価値は様々です。1,000円で買ったものに1,000円の価値を感じれば、その商品価値としては合格なのでしょうが、800円の価値しか感じなければ、次からはその商品は買わないでしょう。神鋼棒は、長らく1,000円、1,200円という価値を多くのお客様から認めていただいてきたブランドであります。商品の価値は、価格以外にも「性能・機能」、デリバリ・アフターフォローといった「付加サービス」等があります。しかしこれらは、いつかは他者に追いつき、追い越されます。これだけでは、ブランドを維持することはできません。

その商品がブランドであるという事は、その商品に対する長年積み重ねられた信頼感があると言い換えることができます。そしてその信頼感は、メーカーが約束する「常に安定した確かな品質」の上に存在します。昨年後半は信頼感が大きく揺らぎ、多くの皆様に支えていただきました。今年は、その建て直しが最大の課題です。商品としての神鋼棒ブランド、さらに、それを取り扱う神溶会もまた、この業界の流通組織としてのブランドであり、これを守り続けるために、神戸製鋼はメーカーとしての責任と役割を最大限に果たします。本年も神溶会会員の皆様のご協力と、ご支援をお願い致します。

東日本営業室長
藤原　一成

昨年の関東甲信越の需要動向をふりかえりますと、戦後2番目の「いざなぎ景気」を超える景気拡大を背景に概ね順調であったように認識しています。特に建設機械は排ガス規制の駆け込み需要、中国の回復により国内生産台数で2桁の増加が見られました。また、自動車も一時生産停止などの影響はあったものの、国内自動車生産台数は前年を上回る見通しです。またオリンピック関連施設建設より需要の増大が期待され続けている建築業界も人手不足、設計変更による納期遅れ、労基問題等の課題は継続しているものの、いよいよ盛り上がってきています。旺盛な需要を背景に省力化、高品質化に向けた設備投資も継続するなど、総じて順調な年であったと認識しています。

2018年度の関東神溶会活動ですが、１．人材育成（人創り・仲間づくり）２．溶接ロボットシステムとのソリューション営業、３．同行巡回の充実と拡販活動の継続に力を入れて行きたいと考えています。特に需要が期待される鉄骨業界に向けては、自動化、効率化につながる溶接ロボット、高能率なFCWを積極的にPRしていきたいと考えています。本年4月に開催される国際ウェルディングショーでも、当社の特徴ある製品をPRさせていただく予定です。

昨年は当社グループの品質に関する不適切な行為に関しまして多大なるご迷惑、ご心配をお掛けし、心よりお詫び申し上げます。今年は再度、日々の実績を一つ一つ積み上げる事で、スローガンの「世界で最も信頼される溶接ソリューション企業」を目指す足固めとなるよう取り組んでまいります。神溶会会員各社の皆様も今までにも増してご支援・ご鞭撻いただきますよう宜しくお願い申し上げます。

最後になりましたが、会員各社の皆様にとって本年も輝かしい年になることをお祈り申し上げまして新年のご挨拶に代えさせていただきます。

中日本営業室長
近藤　和之

2017年の東海地区主要業種の動向を振り返りますと、まず自動車では第一四半期には車種のモデルチェンジを控え、新規ラインでの生産準備の端境期により生産台数減となりましたが、7月以降順次立ち上がり、10月以降は堅調に推移しております。一方建築鉄骨では、名古屋駅前再開発プロジェクトが一段落し、その後の物件動向が気になるところでしたが、大型商業施設や工場増設、物流倉庫など地場物件が切れ目なく計画されておりH、Mファブを中心に高稼働が続く見通しです。どの業種にも共通して、溶接士等の技能者不足・設計変更に伴う設計者不足・労働環境改善などの懸念材料があり、それを補うために省力化・自動化を目的とした鉄骨溶接ロボットシステムと専用ワイヤに加え、お客様には半自動溶接においても、省力化・効率化が必要とされてきております。

そうした中、昨年の東海神溶会独自企画として、溶接サポーターの方々と一緒に現場に足を運び、『現場実践営業活動』を展開し、お客様の課題解決に繋げることができました。2018年度も引き続き、特に建築鉄骨における当社の溶接ロボット導入ユーザへの半自動溶接、自動車では「ワイヤ送給制御ロボット用」の専用ワイヤなど、溶接現場における技術格差を追求した高付加価値商品をご提案して参ります。また、現場からの新たな溶接施工に対するニーズを発掘し、新商品の開発にも繋げていきたいと考えておりますので、１件でも多くのお客様への同行巡回をお願い申し上げます。

この度の当社グループの一部製品での不適切行為では多大なるご心配、ご迷惑をおかけしておりますこと深くお詫び申し上げます。信頼回復に向けては、神溶会会員の皆様のお力添えなくしては成り立っていきません。皆様のお力をお借りしながら、長年培ってきた神鋼ブランドの信頼を取り戻して参りますので、本年も変わらぬご支援とご協力をよろしくお願い致します。最後になりますが、神溶会会員の皆様にとって素晴らしい１年になりますようご祈念申し上げます。

西日本営業室長
髙橋　昌弘

昨年の関西・北陸・沖縄の溶材需要の動向につきまして、建築鉄骨においては案件豊富な物流倉庫や宿泊施設の需要に加え夏場以降、地場の中小案件も増加傾向にあり全体の需要を押し上げました。建設機械においては、国内向けでは排ガス規制前の駆け込み需要があり、輸出は北米、中国向けが好調に推移し年初予想していた需要を上回る結果となりました。溶接ロボットシステムにおいても、鉄骨向けを中心に更新、増設、新規とも受注は好調さを維持しております。

このような中、陸上向けFCWの拡販に注力した結果、新商品の「FAMILIARC™MX-Z50F」や大脚長溶接可能な「FAMILIARC™DW-50BF」等、着実に実績を伸ばすことができました。

今年の需要動向は、建築鉄骨が引き続き好調に推移するものと予想され、需要全体を牽引していくものと見込んでいます。これまで注力してきた陸上向けFCWに加え、電弧棒、ソリッドワイヤで新商品を投入予定で、需要増が期待できる製品の拡販に努めてまいります。溶接ロボットシステムでは現場仕様に合わせた提案を行い、着実に成約に結びつけていく所存です。また今年は久しぶりに全国キャンペーンを企画、実施する予定です。皆様に積極的に取り組んでいただき、実績につながる活動を行ってまいりますので、ご理解、ご協力をお願い申し上げます。

昨年は、当社グループの一部製品での不適切な行為に関しまして、会員皆様また皆様のお客様にご迷惑、ご心配をおかけしておりますことを心よりお詫び申し上げます。信頼回復に向けて室員一同、真摯に取り組んでまいりますので何卒、ご支援、ご協力賜りますようお願い申し上げます。

東日本営業室 北海道営業所 所長
寺道　隆太

昨年ほど神溶会の皆様に助けていただいた年は過去に無かったのではないでしょうか。何よりも先に申し上げたいのは、支えてくださった多くの皆様への御礼です。

前半は、溶接材料に対して値上げを実施させていただいたこと、後半は、当社グループの一部製品での不適切な行為への対応。私にとって初めての経験で、神溶会、ユーザの皆様への丁寧な説明に徹した一年でもあり、大変印象深い一年となりました。そういった難しい環境下においてでも、神溶会会員の皆様が、自信と誇りを持って当社製品の販売にご尽力いただいている姿を見て、何と御礼を申し上げればいいのか、感謝の気持ちでいっぱいです。

今年は引き続き、信頼回復に向けた一年となりますが、皆様にお役にたてるような新商品の発売も続々と予定しており、拡販キャンペーンの実施をはじめ、『行動する』一年でもあります。

私事ですが、1月16日付けで中日本営業室への異動を命ぜられました。北海道で培った4年間の経験と、私を育てていただいた北海道神溶会の皆様への感謝の気持ちを忘れずに、これからも精一杯頑張っていきたいと思います。なお後任は、ロボット営業、溶材営業、神溶会活動いずれも経験豊富な辻 高弥さんが新しい北海道営業所長となります。何卒一層のご支援、ご協力をお願い申し上げます。

最後になりますが、神溶会会員各社のご発展と、皆様のご健勝を心より祈念申し上げ、新年のご挨拶とさせていただきます。

東日本営業室 東北営業所 所長
塩路　政司

東日本大震災の発生から今年3月で丸7年を迎える東北では、復旧・復興の浸透を感じられるようになってきました。例えば常磐線の不通区間の開通。震災後の宮城県内では初となる公認フルマラソン大会や、自転車で復興地域を走るツール・ド・東北が開催され、復興の象徴「東北六魂祭」も一巡し、「東北絆まつり」として継続されています。

2017年の東北地区をふり返りますと、需要の全体感は各業種とも一服感の印象を受けました。まず昨年4月からの当社溶接材料の価格改定につきましては、皆様に大変ご尽力をいただき御礼申し上げます。また下期には当社グループの一部製品での不適切な行為に伴い、ユーザ様、東北神溶会会員の皆様方に多大なるご迷惑をおかけ致しましたこと、深くお詫び申し上げます。

今年度、主力の建築鉄骨では、首都圏再開発案件や東京オリンピック関連案件を中心に約１年先まで案件を抱えられているファブリケータが数多くあり、さらに半導体工場の大型地元案件も控えており、見通しは明るい印象を受けます。しかしながら人手不足、図面工程や建方の遅れによる工程見直し、残業規制による定時操業により、工場のフル稼働ができていない懸念もあります。東北地区ではここ2 ～3年で、多くのお客様に鉄骨ロボットシステムを納入させていただいておりますが、鉄骨だけではなく造船や建設機械の工場でも人手不足による問題を抱えており、人手不足＝自動化のニーズが各業種でのキーになってきております。各業種のニーズに合致した、ロボットシステムの提案、および作業性により効率を上げられる溶材の提案を行うことで、少しでも人手不足の課題を解消できればと考えています。今年開催のキャンペーンでも、東北地区では特に人手不足の解消をテーマにお客様を訪問して行きたいと思っています。

東北神溶会では更なる結束の中で、拡販ならびに皆様のスキルアップができるよう努めて参ります。今年は『戊戌』で良い結果はさらに良くなるそうです。皆様方にとりまして、全てが更に良くなる１年でありますことを祈念すると共にご支援、ご鞭撻をお願い申し上げます。

西日本営業室 中国営業所 所長
上田　恒裕

昨年、皆様には色々とご迷惑とご心配をお掛けしましたことお詫び申し上げます。信頼回復に向けて、所員一同頑張って参りますので宜しくお願いします。

中国地区を取り巻く環境は、業種により温度差はありますが、まずまずの状況だと判断しています。鉄骨業界はS・Hクラスを中心に東京オリンピック関連や大型の再開発物件の受注により、高稼働率を確保しています。Mクラス以下も地場物件と一部大手の応援生産もあり好調に推移しています。一部で図面の遅れや人手不足の影響はあるものの当面期待できる状況だと思われます。次に中国地区最大の市場である造船業界ですが、受注環境は徐々に回復傾向にあり、船価も回復基調にあります。昨年の予想では、更なるスローダウンも覚悟していた状況からは少し明るさが出てきており、今後の新造船受注に期待したいと思っています。最後に自動車業界ですが、国内生産が厳しい環境の中、マツダは独自の技術開発やCX8等の新車投入効果もあり比較的堅調に推移しており足元（17下期）は50万台を確保すると思われます。2018年の中国神溶会の活動ですが、昨年同様「最大販売量の確保」と「人材育成」に取り組みたいと思っています。まず鉄骨業界への活動として人材不足をカバーする鉄骨ロボットシステムの販売。そして梁溶接用の新商品でありますFAMILIARC™ MX-Z50F（スラグはく離・ビード止端形状）や送給性を大幅に改善、低スパッタを実現したNEW FAMILIARC™ MG-56の販売を計画しています。また造船業界には、昨年秋に発表しました造船大組立工程の自動化を実現したロボットシステムを含め自動化の提案を展開したいと考えています。自動車には軽量化のニーズに対応すべく、当社マルチマテリアル接合研究室と一緒にハイテン材・アルミを含め異材接合を含めた提案をしたいと思っています。

最後になりますが、中国神溶会会員各社の益々の発展と、皆様のご健勝、そして広島カープのＶ3を祈念するとともに、変わらぬご支援をお願い申し上げます。

西日本営業室 四国営業所 所長
原田　正義

昨年を振り返りますと、まず四国の主要業種である造船は受注低迷の影響が続いたこともあり、稼働はまだ好調とは言えない状況でありました。一方、受注環境は2017年に入り市況が好転し、一部ヤードでは大型新ドックの稼働開始により建造ピッチも上がってくることから、稼働低迷も昨年が端境期となり、2018年以降は回復傾向になると見ています。鉄骨については四国でも好調が続いた年でした。溶材の出荷も堅調でしたが、ピークアウトすると予想していた溶接ロボットの受注や引合いが続いたことから、溶接技能者の人手不足解消ニーズは今後も根強く続くものと見ています。

そういったお客様からのニーズの声をしっかりと捉え、神溶会会員の皆様と共に確実にサポートできる体制づくりへの取組として、昨年は四国地区独自の溶接サポーターフォローアップ企画『NEXT4』を開催致しました。多数のサポーターからエントリーをいただき、キャラバンカーによる実演巡回も積み重ねることにより、多数の拡販実績を残すことが出来ました。改めてご協力に感謝申し上げます。

今年も活況が期待される鉄骨業種を対象に、全国キャンペーン『BEYOND GENERATIONS』を開催 する予定です。新商品を軸に四国独自企画も盛り込み、更なる拡販を図りたいと思いますのでご期待 下さい。

さて、昨年は「信頼」について考えさせられる年でありました。信頼とは簡単に崩れてしまうものであると感じた一方、神戸製鋼の諸先輩方と神溶会の皆様とで長い時間を掛けて積みあげてきた信頼に心強く励まされることもあった年でありました。失われた信頼を取り戻すということは簡単ではなく、奇手奇策も無ければ短期間で築けるものではありません。これまでもそうであった様に、これからも地道に積み上げて行くしかないと考えておりますので、今年も引き続きのご支援、ご協力の程宜しくお願い申し上げます。

西日本営業室 九州営業所 所長
伊藤　崇明

九州地区の業種別動向について振り返りますと、まず建築鉄骨ですが、福岡空港再整備事業を始め、大型商業施設の建設や大学校舎の移転事業など大型プロジェクトが続き、今後も福岡天神地区や熊本、鹿児島を中心とした駅前再開発が控えていることから、引き続き好調を維持しています。主要ファブの多くが昨年一年を通して高稼働で推移しましたが、省人化の観点から溶接ロボットの引き合いも多数いただいており、当面は鉄骨ロボットの販売も好調に推移する見通しです。自動車については国内向けの生産は全般的に一服感があるものの、北米・中東向けを中心とした輸出は依然として好調に推移しており、自動車向け溶接材料の出荷も増加基調で推移しています。造船については一昨年からの大幅な受注減の影響により、線表の先延ばしや内製化を検討する造船所も引続き散見されています。平均すると2019年～20年までの仕事は確保していますが、その先の仕事が受注出来ていないため、先行き不透明感は一層強くなっている状況です。

神溶会活動にて昨年の3月末まで開催致しました“九州一周 溶接サポーターGrow up Tour” では、最終的に業種別エキスパート資格者が134名誕生しました。今年は九州地区でも好調な“鉄骨業種”を対象としたキャンペーンを開催する予定です。沢山の会員の皆様にエントリーいただき、顧客ニーズに合致した提案を実施して行きたいと考えております。

最後になりますが、当社グループの一部製品での不適切な行為では、大変なご心配とご迷惑をお掛けし、誠に申し訳ありませんでした。一刻も早い信頼回復に向けて、これまで以上に真摯な活動を心掛けていきたいと思います。

今年一年、どうか皆様の変わらぬご支援・ご協力を宜しくお願い申し上げます。